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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            快递复工后 化妆品线上销售数据进一步修复
              日期:2020-06-22   浏览数:17

             2020年天貓3.8促銷節落下帷幕,促銷活動為2.25-3.4預售,3.2——3.4日預熱,3.5——3.8正式售賣,活動周期較去年拉長(2019.3.8促銷節活動為2019.3.3——3.6、3.7——3.9正式售賣)。

            3.8電商促銷節歷來都是Q1較大的銷售節日。參考歷史數據,往年3.8促銷節占3月總銷售額50——60%左右,3月占19Q1銷售比重為40%多,即3.8電商大促占19Q1銷售比重為25%左右。

            今年以來新型肺炎疫情對化妝品線上銷售帶來拖累,2月中旬以來隨著快遞陸續復工,化妝品線上銷售呈現持續修復。在此背景下,跟蹤3.8促銷節銷售情況顯得愈加重要。

            為此,我們通過淘數據(第三方數據庫,可跟蹤品牌天貓旗艦店銷售情況,與公司口徑或有差異,實際銷售精品巨人導航視頻情況請以公司公告為準,建議關註淘數據背後顯示的品牌趨勢變化)重點跟蹤瞭33個較具有代表性的國內外重點品牌銷售情況,品牌列表見附錄。

            點評:

            重點品牌快遞復工以來銷售持續提速,獲益3.8電商大促進一步提升

            2020年3.8促銷節期間(3.5——3.8)重點品牌銷售額同比增147%,其中量價均有貢獻,銷量、均價分別同比增90%、30%。

            實際擼管圖片上,部分品牌促銷活動在2月底已開啟,拉動2月最後一周銷售額同比增153%,3月第一周獲益3.8促銷節銷售額同比增168%,顯示2月中旬快遞復工以來,化妝品線上數據持續修復,在3.8大促帶動下,線上數據進一步修復。

            年初至3.8累計銷售額同比增87%、較此前1月增速25%、1——2月累計增速34%,均顯著提升。

            獲益快遞復工+網紅直播+3.8大促等,多數品牌受疫情負面影響均獲修復

            1)國際高端品牌3.8促銷最為靚麗、拉動年初至今銷售額增速高於19H2、疫情負面影響得到修復:3.8促銷節國際高端品牌表現最靚麗,增速均在200%+。部分品牌(如資生堂、蘭蔻等)年初至3.8累計銷售額增速甚至高於去年下半年,受疫情影響抑制的消費在快遞復工、大促等背景下快速得到補償。

            2)國際大眾品牌表現分化,歐萊雅、Olay獲益直播+明星產品銷售、抵抗住疫情影響:

            3.8促銷節國際大眾品牌表現較國際高端品牌較弱,但總體增速均有較此前提升,提升幅度有所分化:其中歐萊雅表現靚麗、同比增115%;Olay雖然在3.5——3.8正式促銷期銷售增速較前周有所放緩,但綜合考慮其預售期表現,仍帶動其年初至3.8累計銷售額同增75%、高於19H2的57%的增速;而其他大眾品牌(如悅詩風吟、妮維雅、倩碧等)在3.8大促助力下銷售增速有所提升,但受疫情拖累影響猶在,年初至3.8累計銷售額增速低於19H2。

            3)本土大眾品牌多款產品助力、大促表現總體靚麗:3.8大促期間本土大眾品牌銷售增速總體顯著提升。

            其中韓束表現最為靚麗,主要獲益直播+新品鋼鐵俠面膜及明星產品紅膠囊精華水。

            百雀羚表現靚麗、小確幸面膜等明星產品助力銷售表現、3.5——3.8同增124%,較1——2月20%增速大幅改善,拉動年初至今銷售同增53%,增速較19H2的31%提升。

            珀萊雅3.5——3.8同增135%、較1——2月累計的增速-4%呈現大幅改善,神經酰胺面膜、insbaha粉底液、泡泡面膜、紅寶石精華等多款產品貢獻銷量,浪貨兩個都滿足不瞭你拉動年初至3.8累計銷售額同增41%、但仍不及19H2的50%增速。玉澤3.5——3.8同增570%、獲益藥妝定位、網紅帶貨等繼續向好增長,年初至3.8累計銷售額增速567%、高於19H2的153%增速。

            4)本土高端品牌明星產品貢獻大,品牌力逐步夯實:

            佰草集3.5——3.8同增81%、延續1月、2月以來持續提升態勢,凍幹精華面膜與日月精華成前兩大爆款,年初至3.8累計銷售增速63%、較19H2同比下降13%有明顯改善,展現品牌持續向好態勢。

            丸美3.5——3.8增長較為穩健,大促期間同比增55%,較此前1——2月累計增速45%未大幅提升、建議關註4月新品小紅筆眼霜銷售表現,年初至3.8累計銷售增速45%、仍不及19H2的85%增速。

            潤百顏明星產品次拋原液大力度折扣促銷下,銷售表現靚麗、3.5——3.8同增286%。

             

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