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            媒体报道
            公司新闻
            隆力奇
            一个所谓高端的洗发水产品,到底是什么让人觉得“高端”?
              日期:2020-06-22   浏览数:79

            你想知道一個具有設計感的包裝以及匹配的高價能對產品銷售帶來一個怎樣的效用嗎?聯合利華的這款高端洗發水 Evaus 可能會告訴你答案。

            這款新產品在外觀設計上,和一些小眾品牌的極簡打扮有幾分類似,隻采用瞭兩種淺色,一個國產真歐美熟婦實倫在線播放是在 Instagram 上火瞭小半年的“千禧粉”演變來的更淺的桃色,一個是純白色,瓶身上的圖案和字體都非常簡潔,充滿“小而美”品牌的清新風格。

            聯合利華還專門請瞭幾位網紅美妝博主試用新產品,如果她們感覺效果不錯,就在 Evaus 的推廣小視頻裡露臉說幾句推薦,有人表示“我簡直是立刻就愛上瞭這款洗發水”,“它讓我的頭發變得更強韌,看起來也更健康瞭!”

            試用兩周後,網紅們被告知真相,這款看起來高端、現代、精美的洗發水品牌其實就是早就在 80 年前就被推出市場的 Suave,也是聯合利華旗下的一個低價品牌,這回所謂的新品其實隻是換瞭個瓶子而已。而且如果你對品牌名稱拼寫比較敏感,也會很快發現兩者之間的聯系,Evaus 的名字倒著拼出來就是 Suave。

            可能你以為這是聯合利華為瞭促銷低價洗發水耍的一次小聰明,但公司的營銷部負責人站出來說,這是個名為 game-changing 的試驗性營銷活動,目的是為瞭讓消費者試著重新審視一下身邊的低價產品,並不是所有的高端貨都值得你付出高溢價,有時候你並不是在為產品的高品質買單,也許僅僅是被它們外表呈現出的高端氣質所吸引。

            為瞭佐證這個觀點,聯合利華還做瞭一個小調查,70% 的女性消費者的確都感覺價格高的熟婦的蕩欲東西更值得信賴。

            再把樣本擴大些,還有研究也顯示,92% 的千禧一代女性消費者都說隻要產品效果不要打折扣,可以接受產品低價,但是真相是,許多人依然在不斷追趕高價的潮流,似乎這樣才能從心理上得到一個質量保障。

            這樣的高價消費心理其實大傢都心知肚明。在大概十年前,必勝客也在紐約開瞭一傢假意大利餐廳,不少人都樂呵呵去消費,當公佈真相的時候,大傢都表示真的需要重新審視一下之前買的便宜披薩。

            聯合利華的營銷也是一樣。


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