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        1. sss
          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          国货复兴,看“中年”如何引爆流量
            日期:2020-06-22   浏览数:94

          最近這幾年大傢總是在叫沒流量,並且獲取流量的成分也是越來越高。這已經是個不爭的事實,然而有人卻能輕松收割流量。

          就在前幾天,一位網友在豆瓣發帖,質疑周傑倫數據不好,比如在新浪微博的超話排名靠後,官宣的代言微博轉發、評論不過萬等,但演唱會門票銷售火爆、代言卻不斷。

          這種唯數據論的說法一出立刻就遭到群嘲,也引發瞭周傑倫粉絲們自發去微博為偶像沖超話排行的行動。

          就在昨晚,截至7月21日晚,周傑倫的超話影響力已破億,飚升到明星超話榜首,並成為微博超話影響力第一人。連人民日報都在微博上發文,對該話題表示瞭關註。

          這場帶有娛樂性質的數據之爭,也被稱為“中年人最後的倔強”。

          那麼問題來瞭,“中年人”是不是真的沒有流量和關註度?他們是否早已脫離年輕群體,被時代所OUT?

          通過這次周傑倫的事件,答案顯而易見,這屆“中年人”和以往每一屆都不同,通常你以為的他們的“不行”,那可能隻是他們懶得陪你玩而已。隻要他們願意,就可以隨時隨不要面子地high起來,陪你刷水,等你下課。

          回歸到化妝品行業亦是如此,很多被當下年輕人認為的“復古”品牌,卻在新時代的洪流中大放異彩,當這些老牌國貨品牌“玩”起來的時候,簡直驚人。

          國貨老品牌 “潮”起來沒商量

          與周傑倫最近刷爆粉絲流量一樣,作為痔瘡界NO.1的四虎2019最新免費觀看馬應龍又一次刷爆瞭所有人的朋友圈。

          從火爆全球的痔瘡膏,到把痔瘡膏當眼霜塗,隨後進軍時尚圈一口氣推出瞭子彈頭香水、潮T和手機殼、手拿包等共計6件時尚單品。

          可以說馬應龍的每一次亮相都讓廣大消費者感慨:“太顛覆瞭!”“這可真是一個自帶時尚基因的品牌。”

          而這一次,馬應龍再次刷爆朋友圈,則是因為其跨界推出瞭口紅,無論是從口紅的外包裝設計還是口紅的顏色,以及宣傳文案和海報,全部大走國風。在傳承中國優秀文化的基礎上引入時尚元素,將老牌國貨“創新潮”展露無遺。

          每一次,馬應龍的“動作”都能引發熱議,收獲無數人的好評。與其類似的,在以強大的產品力做支撐的基礎上,一邊傳承中國優秀文化,一邊努力“年輕化”的化妝品品牌,不在少數,並且大有“復興”之勢步兵番號。

          2018年,阿裡研究院發佈的《中華老字號品牌發展指數》研究報告指出,老字號面臨的主要困境之一是產品老舊、創新力不足、無法吸引年輕消費者。那麼,國貨品牌究竟該如何走出這種困境,從而迎來自己的“春天”?

          拒絕同質化 走差異化道路

          早些年,中國化妝品市場一度被歐美品牌占領,現如今,國貨品牌崛起。歸根結底的原因其實是:國貨品牌更適合中國的消費者。

          這一點,其實很容易理解。相對於歐美化妝品重科技、日韓化妝品重概念,國貨品牌定位更加東方化,功能上主打補水保濕、修復舒緩、美白等功效,配方上主打中藥草本護膚。可以說這一切都是為中國人量身定制,所以更容易被國人接受。

          有瞭這種“先天優勢”後,國貨品牌充分意識到差異化定位的重要性。例如,自然堂主推雪域精華護膚、珀萊雅則定位於海洋護膚。與此同時,雲南白藥、片仔癀、上海傢化旗下的玉擇等品牌紛紛都在結合自身特有的優勢,開發新興品類,通過在產品定位、渠道上的差異化,避免與國外化妝巨頭的直接競爭,為品牌成長提供空間。

          渠道下沉 “決戰”三四線城市

          據麥肯錫預測,未來十年內,中國城市傢庭中,中產階級及富裕階層的占比將大幅提升,在 2022 年時達到 81%。其中,來自三、四線城市的中產階級,將成為占比增長最快的群體。這也是中國三四線城市的消費升級機遇,被各大投資機構以及企業普遍看好的原因。

          而對於三四線城市,國際品牌的定位和打法顯得有些“格格不入”,這也就給瞭眾多國貨品牌機會。

          第一,本土和國貨品牌在性價比上占據瞭很大的優勢,能夠更大程度的滿足大眾的護膚需求;第二,在渠道上,本土品牌更熟悉本土市場的渠道結構,且國產品牌的性價比優勢更有利於其借助經銷商體系,充分滲透到廣大的三四五線市場,從而可以牢牢地把握三四線城市的化妝品消費需求的崛起。

          多元營銷模式興起 IP、國風助力品牌年輕化

          隨著新媒體時代來臨,化妝品的營銷模式不再局限於電視廣告、平面廣告等傳統媒介,而是形成線上線下多維度的營銷網絡矩陣。

          縱觀當下,不少熱門的電視綜藝節目冠名,化妝品企業都是“金主”,為此付出的費用多達上億元。百雀羚曾連續四年獨傢冠名中國好聲音,隨後韓後便以2.5億搶下《好聲音》的獨傢冠名權;韓束、一葉子以及高姿等品牌也長期霸占著湖南衛視的各種綜藝節目。

          除瞭營銷渠道的多元化之外,營銷方式的變革也產生著重要作用。微博數據中心公佈的數據顯示,目前通過微博或者美妝APP瞭解化妝品的用戶占比已超過70%,與此同時,近年來化妝品品牌IP運營的成功案例層出不窮,在吸引市場關註的同時,也為化妝品品牌多元營銷提供新的思路。可以說,化妝品行業營銷方式的變革在為化妝品公司帶來挑戰的同時,也為國產新興品牌崛起帶來瞭品牌露出機會。

          在IP運營以及國風的運用上,不少國貨品牌以及交出瞭亮眼的成績單。美加凈聯合大白兔奶倆人做人愛視頻免費完整版糖推出的大白兔潤唇膏,帶來一波甜甜的“回味殺”;六神花露水聯合銳澳推出六神雞尾酒,“一杯提神,兩杯驅蚊”;瀘州老窖推出粉紅色的桃花醉香水,自帶“醉人”氣質......

          相比跨界,美妝圈最近刮起瞭“文化風”。早前悅木之源和完美日記這兩個品牌紛紛選擇瞭與大英博物館這個文化大IP合作,采用大英博物館中的經典典藏來進行產品開發,推出的產品在文化、藝術與顏值上的進行瞭融合,俘獲一片消費者的芳心。

          而早前與故宮有過合作的護膚品牌百雀羚推出的“燕來百寶奩”禮盒,外盒是高貴的孔雀綠,分為上下兩層,造型別致,裡面是百雀羚傢的口碑王,水能量系列的水乳、面霜;同時推出的兩款氣墊也是靈氣通透,既有東方的神秘感又有復古的靈韻;而“雙層銅胎掐絲妝奩”禮盒,內含口紅、眉筆、氣墊bb霜多種單品,采用瞭復古的翡翠綠,將中國風發揮到瞭極致。

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