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          媒体报道
          公司新闻
          隆力奇
          首次“触网“一季增长223%,日本护肤品牌ALBION在天猫国际走红
            日期:2020-06-22   浏览数:94

          開店一個季度亞洲歐美日韓香蕉在線業績增長223%,首次參加雙11便實現一小時銷售500萬、傳奇健康水賣出10000瓶,這是日本品牌ALBION/奧碧虹在天貓國際的海外旗艦店開業後取得的驕人戰績,也是這個成立63年的專業護膚品牌在全球范圍內首次交出的電商答卷。

          而在入駐天貓國際前,ALBION早在1997年就通過高端美容院、專賣店代銷等傳統模式進入中國,由於傳統模式消費者觸達的局限,加之極簡低調的品牌調性,雖然在中國市場經營20多年,ALBION始終不溫不火,僅靠著消費者的口口相傳,慢慢積累口碑。

          這不得不讓ALBION集團針對中國的營運模式、渠道及整體策略進行重新審視,隨後品牌方收回瞭中國代理權,改由總部直接管理。2018年第三季度,ALBION海外旗艦店登陸天貓國際,隻用瞭一個季度時間就實現業績增長223%,經典產品健康水也在不到4個月的時間裡售出瞭超過20000瓶。

          63歲的ALBION邁出觸網第一步,把天貓國際作為中國主陣地

          2018年9月,ALBION集團的社長小林章一先生親自來到杭州的阿裡巴巴園區,與天貓國際討論如何將品牌產品帶到中國,並作出瞭品牌史上裡程碑的決定:入駐天貓國際,這是ALBION在全球首次試水電商,也是ALBION第一個官方的電商旗艦店。

          從決定開店到正式上線,ALBION前後僅僅用瞭4個月不到的時間,並通過跨境電商的模式漂亮人婦被強瞭在線觀看迅速擴大中國市場,不僅在雙11取得瞭不錯的成績,開店至今已經售出瞭超過20000瓶ALBION健康水。

          這對於已經成立63年的ALBION來說,在中國市場探索20多年後,終於找到瞭最適合自己品牌發展的平臺和模式,可以說,與天貓國際相見恨晚。

          早在1997年進入中國市場時,ALBION已經是日本高端化妝品代表,但當時首先引入的是在高端美容院提供“產品+服務”的銷售模式,接著又在2008年在北京、上海、廣州等一線城市設立HER BEAUTY專賣店,主營ALBION產品。

          這兩種都是典型的代理模式,發展速度及質量管控遠不及ALBION總部的設想,到2013年中國內地市場網點不到500個,與ALBION當時在日本的1400傢化妝品店相去甚遠。

          這不得不讓ALBION集團針對在中國的營運模式、渠道及整體策略進行重新審視。2013年,ALBION品牌方收回瞭在中國代理權,改由總部直接管理,還在中國專門設立瞭經貿公司“奧碧虹(上海)化妝品貿易有限公司”,負責A國產拍國產拍拍偷LBION旗下的產品進口過關,並加快瞭在一、二線城市的佈局。

          整體渠道管控+天貓國際的平臺效率,這成為ALBION在短短幾個月就爆發的秘密,未來,天貓國際旗艦店也將成為ALBION主要的運營陣地。

          突破傳統模式,ALBION實現精細化消費者運營

          在日本本土ALBION是號稱四大化妝品品牌之一,每年都至少賣100萬+瓶,經典的健康水年年都是COSME大賞的最暢銷化妝水No.1,幾乎每13秒便銷售一瓶。雖然炙手可熱,但它同時也是一個相對要求專業性的護膚產品,消費者買到手裡,還需要會使用,例如它提出瞭完全不同於傳統先水後乳的化妝步驟。

          因此,它不僅需要找到對的消費者,也需要找到路徑與這些目標消費者進行高效溝通。

          “以往傳統的經銷商模式一定程度限制瞭我們與消費者的直接溝通,通過天貓國際,我們能與消費者進行最直接有效的交流,從而瞭解消費者對品牌的喜愛度,及對產品的訴求。”ALBION海外事業部總經理Jeanelle Wang女士說,保稅倉模式為其提供瞭全程的物流解決辦法,成熟的店鋪管理系統也為品牌提供瞭強大的運營支撐。

          ALBION集團借助天貓強大的運營支撐系統,逐步瞭解瞭線上客戶畫像和購物習慣。為此,ALBION在中國專門設立瞭電商崗位,完善中國區產品線的同時,也在某種程度上完成瞭新品的市場測試。

          “2019年,我們會緊跟中國高端化妝品市場快速發展步伐,不斷學習與探索天貓的玩法。”在Jeanelle Wang看來,這僅僅是一個開始,ALBION與天貓國際的化學反應在未來會更加顯現。




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