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          隆力奇
          新时代父母如何养娃?来看母婴消费大数据
            日期:2020-06-22   浏览数:121

            相關數據顯示,母嬰消費市場巨大,80後、90後媽媽逐漸成為母嬰消費的主力軍,同時,母嬰電商也以高速增長速度發展。

            1.用戶多為年輕女性,愛用移動端

             網購母嬰產品的用戶群體,有著顯著區別於其他行業的特征:女性,年輕,夜貓子,手機控、易受促銷吸引囤貨,更關註商品評論。   女性是購物主力。尤果網美女2015年,京東女性母嬰用戶比重遠高於全站平均水平43個百分點,是母嬰消費的絕對主力。   城市線越級低女性用戶越多。按照京東線級城市劃分標準,一線城市女性母嬰用戶占比尚為71.05%,而到六線城市,女性母嬰用戶占比則提高至79.50%。   購買年齡趨於年輕化。母嬰用戶的主力人群是26-35歲之間的適齡父母,占到瞭幾乎一半的比例,主要是自買自用。19-25歲母嬰用戶占比也在上升,購買者年齡趨於年輕化。   八成訂單在移動端生成。母嬰行業可謂是最快進入移動電商時代的類型,自2014年12月,母嬰移動端訂單首次超越PC端訂單量後;至2016年Q1,該比重已跳升至83%,比京東全品類移動端占比高出瞭10個百分點左右。   2.下單時刻表:女性全天都在買買買   晚9點為全天網購高峰。上午10點,母嬰消費迎來全天中的第一個峰值,繼而在晚9點迎來全天網購母嬰產品的最高峰。   女性購買耐力強。從上午的下單高峰,到下午兩點的第二個高峰,最後晚上接力下單,女性全天都在持續下單。   男性為多“夜貓子”。男性用戶的下單時間主要集中在晚上。尤其是在晚6點—次日凌晨1點這八個小時內,男性用戶下單人數占比要明顯高於同時段女性用戶比重。這表明,雖然男性用戶並非母嬰用戶主力人群,但購物時間集中且愛在深夜網購,對於商傢而言,有利於針對不同人群錯峰促銷。   3.新手爸媽易受評論和促銷影響   易受促銷吸引囤貨。因為母嬰產品是“剛需”,因此在有促銷的時點6月、11月,父母們都會盡力囤貨,所以,全國幾乎94%的用戶都對促銷敏感。   浙江用戶對促銷敏感度最高。促銷敏感程度依次按西中東部遞增,尤其是浙江,對“大力度促銷敏感”的用戶全國最高為84.09%。   母嬰消費更關註評論和促銷。京東母嬰用戶對評論的關註度高於全站平均水平近7個百分點;對大力促銷的敏感度高8個百分點。   北京用戶最為理性。北京用戶關註評論,但下單與否不容易受評論影響,這與北京消費者受教育程度更高,接收媒體資訊豐富,因此自我判斷能力更強有關。   4、5月為最佳促銷季。打折常常有,但什麼時候最給力?在2013年-2016Q1年間,母嬰產品打折後占全站比例最高的時點,多集中在4、5月,比如2013年母嬰產品打折後消費金額占比最高時點為5月,2014年為4月,2015年為5月。這說明,4、5月通常是母嬰最佳打折季。   4.網購最愛奶粉、尿褲濕巾,“花王”逆襲 

            習慣於網購母嬰產品的用戶,上網都愛買什麼呢?21世紀經濟研究院發現,區別於其他產品,用戶一旦購買某一母嬰產品後,都保持瞭極高的忠誠度,而且越是對品質敏感的用戶,反而每年最喜愛的品牌變化幅度越小。

             花王逆襲中國市場。日本花王在中國市場虜獲超高人氣,在註重品質用戶群體中,花王是唯一一個連續幾年占據用戶喜愛榜首的品牌,但在全球市場份額中花王市場占有率並不高。   奶粉、尿褲濕巾占母嬰消費六成。其次,童裝童鞋、童車童床也占據瞭較大的消費比重。從增速來看,2014-2015年,童裝童鞋、玩具樂器、童車童床和少兒圖書這四大品類,年均增速都遠超50%,表明隨著嬰童的成長,對奶粉、尿褲濕巾之外的其他品類需求明顯在增加。   北京消費者更舍得買奶粉。在奶粉的價位選擇上,一至三線城市用戶購買200-299元價格段的奶粉最多,四至六線城市用戶購買100-199元價格段的較多。表明用戶一般更青睞於性價比較高的中端奶粉,且一旦購買後超過八成用戶就不會再更換奶粉品牌,品牌忠誠度極高,其中北京則是全國最舍得在孩子奶粉上花錢的地區。   廣東消費者更舍得買尿不濕。在尿不濕的價位選擇上,用戶分佈更集中,一至三線城市用戶反而對價格更敏感。一至三線城市用戶購買價位集中在150-199元,而四至六線城市購買價位則集中在200-299元。這表明因尿不濕是作為易耗品,所以各線城市購買高價位尿不濕的用戶占比都不太大,其中廣東是全國最舍得在高端尿不濕上投入的地區。   5.一線城市更關註教育與健康   一線城市消費“知識派”。在一線城市,各項花費都比較均衡,尤其是玩具樂器、喂養用品、洗護用品、營養輔食、圖書的消費占比都領先全國。這也說明,一線城市媽媽多為知識派,少兒等圖書占比顯著領先於全國,相反在童裝童鞋、童車童床等硬件上的占比則全國最低。   五、六線城市消費“務實派”。在五、六線城市中,媽媽們更註重“硬件”,特別是童車童床、童裝的花費比例比其他線級城市都高,但在喂養用品、洗護用品、營養輔食、少兒圖書、育兒圖書上,所占比例較低。   北京關聯購買凈水器、口罩最多。在與母嬰相關聯的產品消費上,北京用戶購買凈水器、口罩金額和數量均為全國最高,比如北京口罩銷售金額指數高達5744萬,幾乎是西藏的兩萬倍絲襪美女圖片。這與北京空氣、水質質量不無關系,也與當地對孕童健康更加關註,保健意識超前有關。   6.區域消費情報:上海奶爸最顧傢   母嬰消費在全國各省、各線級城市內部,又呈現瞭出哪些特色?除瞭北上廣等經濟大省依舊冒尖外,安徽、江西、貴州、廣西等新興市場,也因其強勁的消費潛力闖入瞭榜單。   廣東母嬰人均消費全國最高。廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川8省份,位於第一梯隊,2015年母嬰年人均消費額都在1000以上,其中全國母嬰消費最高的省份是廣東。   湖北、四川領跑中西部。中部消費最強省份則是湖北,西部最強消費省份是四川。但總體來看,受商品品類增多影響,消費者線上購物選擇性也更多,因此消費趨於大眾化,整體來看各省差異不是特別明顯。

           

            江西、湖南、貴州用戶增長最快。從消費人數來看,2013年至今各省份母嬰購物人群逐年大幅增加,其中尤以江西、湖南、貴州、山東、湖北、安徽、山西、雲南等地最明顯,歐美大陸2015年母嬰用戶增速均超過1.1倍,顯示出強烈的消費後勁。這與當地出生人口增長較快有關,2015年湖南人口出生率13.58‰、江西是13.20‰,為中部省份人口出生率最高的省份。   安徽、廣西網購最積極。從各省份母嬰銷量占京東全品類銷量的比重來看,廣西、安徽占比最高。而在2015年,這兩地並非新生兒最多的省份,因此在物流基礎條件改善的情況下,電商完美地契合瞭當地需求,因此對網購母嬰產品顯現出瞭極高的積極性。   四線、五線城市更願意全球購。跨境電商的興起,令母嬰全球購成為一大風尚。其中,全球購的消費主力並非一二線城市,反而是四五線城市更願意買進口奶粉、尿褲。   二線城市消費最強屬成都。最強二線城市在四川成都,未來有望比肩一線。就母嬰年人均消費指數高低而言,我國最強二線城市屬四川成都,該指數為323,也是二線城市中唯一一個指數超300的城市。其次,消費能力較強勁的二線城市相繼分佈在天津、遼寧、湖北,該指數分別為289、281、274。   上海奶爸最顧傢。新世紀最顧傢奶爸在哪裡?從各省市男女母嬰用戶占比來看,上海、北京位列好奶爸第一梯隊,男性購買用戶占比居於全國前列。尤其是上海男性,當選全國最佳奶爸,其母嬰男性用戶vs京東全站的比例,要比北京高出5個百分點。


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